跨境营销服务

跨境企业如何在境外市场开展营销是企业需要考虑的一个重要问题。虽然很多商家自身投入或使用一些专业公司实施营销,却迟迟无法做出效果,毕竟,跨境营销有很多因素会影响到最终效果。

目前众多商家主要还是依靠大的电商平台,如亚马逊。但这样的平台,在引流消费人群,建立自己的品牌效应都有一定的局限性。同时,平台有诸多的规则限定,对于国内企业,稍不注意就会触犯其规定,甚至遭遇封店的风险。

为了更有效的实施境外营销,需要有一支有丰富经验的境外的专业团队,通过多渠道经营,多方位营销来推广自己的产品,通过当地的商务咨询、法务服务来规避境外经营风险。

我们及合伙人具有二十多年加拿大及北美各行业资源整合、市场营销的经验,可以为国内跨境企业提供多渠道经营,多方位营销服务。

我们的优势

CPEC作为一个B2B的平台,其连接的北美商业资源,如加拿大中小企业联盟,美国中小企业平台,加拿大政府采购等等,可以为中国跨境企业提供丰富的市场信息和资源,为其拓展北美B2B市场提供帮助。

CPEC是圣劳伦斯资源管理公司的一个重要平台。圣劳伦斯的合伙人资源包含了几十家加拿大各行业的主流公司,结合其二十多年资源管理的经验,可以为中国企业在行业资源整合,市场拓展等方面提供一般咨询管理公司无法替代的帮助。

CPEC的控股公司及合伙人资源在北美市场营销方面具有二十多年的经验,曾帮助多家中国企业成功出海,所服务过的客户有阿里巴巴、澳门赌王。北美本地企业有数千家,如:加拿大皇家银行、汇丰银行、CIBC等。

我们可以给中国企业提供丰富的线上线下服务,为其规划和实施多渠道经营,多方位营销的战略方案。我们的服务有:

  • 独立站搭建及维护
  • 数字营销
  • 视频广告制作和推广
  • 组建线下销售团队
  • 协助建立海外仓
  • 提供商务法务咨询

我们的经验

行业资源整合 100%
市场拓展 100%
网站搭建维护 100%
数字营销 100%
商务法务咨询 100%

多渠道经营

目前多数企业主要依赖诸如亚马逊这样的大的平行电商平台实施跨境销售。为拓展更广阔的海外市场,降低商业运作风险,我们可以协助企业规划并实施多渠道经营。下面是主要的六大经营渠道:
水平电商平台

水平电商平台提供多行业产品的网上经营,如亚马逊。亚马逊平台依然是跨境电商的一个重要平台,目前多数跨境企业也是主要依靠该平台实施海外销售。但平台往往有严格的规范,平台上营销手段也有限。

我们可以协助企业通过数字营销引流客户,并定期检测商家是否存在平台违规现象。

B2B

水平、垂直、自营电商平台主要针对的是C端用户。而针对商家批发的B2B也是跨境企业拓展市场的重要渠道。

利用加拿大中小企业联盟,政府采购,美国中小企业平台以及其他各种渠道,我们可以为中国商家拓展B2B的渠道。而CPEC平台则提供了线上交易的手段。

垂直电商平台

垂直电商平台是在某一个行业或细分市场深化运营的电商平台,如北美这边卖家具的Wayfair,家居产品的Honest,电子产品的Newegg等。垂直电商可为用户提供更专业更多品种的专类产品,所以很多用户在购买专类产品时,首选垂直电商。

我们将帮助企业筛选适合其产品的垂直电商平台,并在其平台上营销。

区域性平台

以区域为分类标准的商品及生活信息分享平台也聚集了大量用户,如加拿大的kijiji,美国的Craigslist,这些平台也是商家广告及交易产品的一个有效渠道。

 

 

自营电商

独立建站自营销售相较水平及垂直电商平台而言,优势在于可以培养自己的忠实用户,建立品牌效应,并控制支付、仓储、物流等重要环节。作为一个全网建站营销工具,Shopify是独立建站最主流的系统。

我们具有“Shopify Expert”认证的合作团队可以为企业创建具有北美风格习惯的自营电商网站。

线下实体店

中国电商的优势相较线下实体店是明显的,但在北美由于各方面原因,这种优势却并没有那么大。而对消费者来说,在线下实体店的体验是线上购买无法替代的。由于疫情的缘故,近期线上销售远优于线下,但疫情过后,相信线下还会回归平常。所以中国的商家依靠北美本地的营销团队拓展线下市场仍然是个重要的销售渠道。

多方位营销

在当今网络如此发达的形势下,营销手段也发生了巨大变化。除了传统的地推团队的线下营销,利用网络优势进行的数字营销成为主流。我们的合作团队在北美市场的数字营销方面有着二十多年的经验,将为商家提供专业的营销方案并配合实施,通过多种手段精准地将目标用户引流到上述的多个线上销售渠道。

市场调研

全球及区域市场调研,多渠道收集用户和市场数据,应用大数据分析技术,深入了解用户行为,了解用户来源,优化资源分配策略,发现增长爆破点,预测用户行为

数字广告

运用谷歌搜索广告(Google Search Ads),显示广告 (Google Display Ads),购物广告(Google Shopping Ads),视频广告(YouTube Video Ads),再营销广告(Remarketing Ads),Facebook社交媒体广告(Facebook Ads)等手段带来即时流量和转化,增加品牌曝光度,通过持续不断的广告战役优化管理,提高转化,引导目标用户到前述的各个线上销售渠道上来

搜索引擎优化(SEO)

利用搜索引擎规则,使用关键字研究、网站页面优化、本地搜索引擎优化、Google My Business优化、建外部链接和内容优化等手段,提高网站在主要搜索引擎内的排名

社交媒体营销

在社交媒体上通过给目标人群画像,社交媒体内容制作,内容分享和目标人群互动,管理发展粉丝团,社交媒体广告投放等手段吸引潜在客户,提高品牌知名度和可信度

广告视频制作与推广

制作高质量短视频广告,在Youtube / Google / Facebook / Instagram / Twitter / Pinterest等6个平台同时发布, 通过优化技术,使该视频进入各社交平台首页,选择目标人群进行播放,更有效的传播

跨渠道转化率跟踪

建立跨渠道转化率跟踪系统,360°全方位监控跟踪数据,对流量进行归因分析,深度洞察用户行为,了解用户来源,优化资源分配策略,不断优化线上转化率

控制供应链

多数商家所选择的亚马逊平台控制了从支付到物流到仓储的供应链环节上几个最为重要的节点,这无疑消减了商家在运营过程中的自由度和控制力,增加了运营风险。在上述多渠道销售的策略中,自营店、线下销售、B2B等方式都可以让商家选择和参与支付手段的控制。同时,国内商家可以与这边本地企业合作,共建海外仓,解决自身商品在海外的物流及仓储。

前面介绍的Shopify是一个开放的平台,接纳任何供应链上第三方服务商。所以建立海外仓,不仅可以为自身商品提供物流及仓储,也可以作为Shopify的第三方服务商,为所有Shopify上的商家提供服务。

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